出版社做知识付费，自主研发OR平台合作，哪个更好？_

近日，中国出版发布公告称，其全资子公司中国民主法制出版社拟以2.14亿元收购北京法宣新时代持有的法宣在线51%股权。

对于此次收购，中国出版指出，此次交易有利于推进数字化建设，加快“媒体融合”的业务转型，开拓公司在法律在线宣传教育和在线法律服务的业务板块，促进公司业务的长远发展。

法宣在线成立于2013年5月，是一家专注于在线普法教育、法宣云平台、普法媒体机、新媒体运营和普法图书音像研发等业务的公司。对中国出版而言，其收购法宣在线，似乎也有切入知识付费领域的意味。

对于近年来兴起的知识付费，国内出版机构也都在以不同的方式尝试与之结合。目前，单纯的内容生产已经不能满足出版产业的残酷竞争。在多维度、多层面提供更加丰富的内容，已经成为越来越多的出版社的选择。细化到知识付费领域，各家出版社要怎么做呢？

各大出版机构都是怎么做的？

根据艾瑞数据显示，2017年，中国知识付费产业规模约49亿元，2020年有望达到235亿元。产业形成“腰形”结构，长尾市场占据40%的市场份额。在国家政策、产业风口等优势下，出版社进入知识付费领域显得顺理成章。比如中信出版、湛庐文化、三联生活周刊等，都是其中的佼佼者。

7月初，中信出版登陆A股，刚一上市即迎来8个涨停板。作为国内出版龙头企业，中信出版的布局颇受行业关注。中信出版在招股书中曾指出，IPO募集资金超60%都将规划用于“内容+”方面的布局。

招股书指出，将以出版主业为依托，通过投资、购买等方式储备500项优质知识产权以及40项全版权作者经纪业务，打造以“内容+”为核心的知识产权服务生态集群。建设的知识产权市场开发与全版权运营体系，形成覆盖纸质书、电子书、有声书、视频书、在线课堂等阅读领域，以及影视、动漫、游戏、物化衍生品等泛娱乐领域的市场运营渠道。

目前，中信打造了自有App——中信书院，内容包括听书、电子书、课程等多方面内容。在微信端，其借助小鹅通平台打造的中信读书会，定期推送大咖直播、好书精读、付费课程等内容。付费课程均来自中信出版图书的内容深度开发，其中仅《北大经济学教授的20堂房产投资规划课》这一门课程销售即超2500人次。在课程单价为88元的情况下，这一门课程即可获得超20万营收——而这仅是中信读书会提供的近20门课程中的一门。

另一家知名出版机构——湛庐文化早在2014年即组建了“庐客汇”，开始试水付费知识社群。此后几年间，湛庐文化先后尝试了“一书一课”、湛庐FM等内容。目前，其湛庐阅读App也形成了集知识课程销售、纸质书电商平台、付费课程于一体的综合内容平台。

2018年初，三联生活周刊旗下“中读App”的68元打折年卡活动曾在朋友圈形成刷屏传播，一时间引来话题、关注双丰收。据介绍，中读App推出的“我们为什么爱宋朝”相关课程曾在一个月内销售2.8万份，收入近300万元；在当月全国知识付费课程排行榜上进入前三名。

自主研发OR平台合作，哪个更好？

有媒体报道曾指出，知识付费是文化出版行业的第二次产业链变革，也是大公司内容布局的变现出口。

早前，国家新闻出版广电总局曾先后选出28家出版社进行“专业数字内容资源知识服务模式”的试点工作。对其进行知识体系建设、知识服务标准研制、知识资源加工、知识生产工具研发、知识服务平台建设及知识服务模式探索。2018年，试点出版社数量翻了一倍，增加到了56家。

从布局方向上看，出版社进军知识付费的方式主要有自主研发和内容合作两种模式。目前来看，相较于自主研发推广，更多出版社选择的是与平台进行合作。

前者由出版社自己搭建内容平台，相对自主性较高、客户数据方面更容易把握。但是，搭建成本较高、投入时间也长。中信出版推出的中信书院、湛庐文化推出的湛庐阅读，均属于这一类销售。以及后浪、磨铁等机构，也多有采取此种方式与各平台进行合作。

相较而言，与平台进行内容合作，对内容的呈现控制力相对较小，而且难以掌握用户数据。但选择与平台合作，无论是在时间、还是成本投入等方面，均较自主开发少很多。另一方面，从投入产出比上讲，与平台合作的效果更容易以量化的形式显现；而且实现目标的难度相对较低。

对出版产业来讲，内容打造上并不存在困难。但是，切入知识付费领域，对出版社在作者签约、模块化内容生产、内容整合、下游分发等多方面的能力提出了更高要求。原本在传统出版领域，这部分内容是由产业链的上下游负责实现的；而在知识付费领域，该部分内容集中整合在一起，则都需要出版社自己负责；对出版社而言挑战不小。所以，更多出版社选择与平台合作，也就更加容易理解了。

例如2016年，中南传媒旗下的博集天卷与喜马拉雅FM签订了全品种合作协议。其将自己开发的有声书在喜马拉雅平台上进行销售。以及后浪、磨铁等机构，也多有采取此种方式与各平台进行合作。

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